Vendere Piani di Trattamento Senza Andare all’Inferno

3 Gennaio 2025
Imprenditori della salute
4 min read

Vendere Piani di Trattamento Senza Andare all’Inferno

Parliamo di vendita. Sì, quella parola che spesso evitiamo. Magari ti fa pensare a truffatori, maghi del marketing o sedicenti esperti che vendono illusioni, fanno milioni e, nel frattempo, rovinano la percezione del tuo settore.

Se sei qui, probabilmente provi una frustrazione crescente. Lì fuori ci sono figure che non hanno nulla a che fare con la tua etica e professionalità, eppure prosperano. Nel frattempo, tu, che ti dedichi ai tuoi pazienti con cura e serietà, spesso lotti per ottenere il giusto riconoscimento.

Perché succede? Perché loro sanno vendere, mentre tu hai paura di farlo. Paura di sembrare meno professionale, paura di manipolare, paura di essere giudicato.

Oggi ti dico una cosa importante: Vendere piani di trattamento non è un atto di manipolazione. È una responsabilità etica e professionale. Se non proponi il piano di trattamento giusto per il tuo paziente, chi lo farà?

Vendere non è manipolare: è prendersi cura del paziente

So bene che vendere ti mette a disagio. La parola stessa ti sembra distante dalla tua missione: curare, aiutare, migliorare la vita delle persone.

Ma lascia che ti faccia riflettere su questo:

Vendere salute significa costruire un percorso attorno al paziente.

Non stiamo parlando di pillole magiche o scorciatoie. Proporre un piano di trattamento è il modo più efficace per risolvere le cause profonde dei problemi del paziente.

Non proporre nulla o evitare il tema non è neutralità: è abbandonare il paziente a se stesso o, peggio, lasciarlo nelle mani di chi promette soluzioni rapide e superficiali.

Quando vendi un piano di trattamento strutturato, fai due cose fondamentali:

Metti il paziente al centro. Analizzi il suo problema e proponi ciò di cui ha veramente bisogno.

Ti assumi la responsabilità della sua salute. Dimostri di non aver paura di guidarlo verso la soluzione migliore, anche se richiede impegno e risorse.

Quindi no, vendere non è manipolare. È un atto di cura e di responsabilità.

Parlare di soldi: perché è indispensabile

Affrontiamo uno dei temi più spinosi: parlare di soldi. So che, per molti professionisti, è una conversazione difficile. Magari ti sembra degradante o ti fa paura l’idea di essere percepito come venale.

Ma ecco la realtà: non puoi aiutare il paziente se non parli di soldi.

Perché?

Il denaro è parte del processo decisionale del paziente. Non sapere il suo budget significa proporre soluzioni che non può permettersi o sottovalutare l’impegno che è disposto a investire.

Evitare il tema crea confusione e rischi. Se non affronti la questione economica in modo trasparente, il paziente potrebbe accettare un trattamento che non può realmente permettersi, per poi abbandonarlo a metà.

Aiutare il paziente a capire il valore del tuo lavoro. Parlare di soldi non è solo una questione tecnica. È anche un momento per educare il paziente sul valore del trattamento e sui benefici che otterrà, aumentando la sua motivazione a seguirlo con costanza.

Come la vendita migliora la reputazione tua e del tuo studio

C’è un mito che vorrei sfatare: vendere non danneggia la tua reputazione. Anzi, la migliora.

Vendere con etica significa:

Aiutare più pazienti. Più persone accettano i tuoi piani di trattamento, più vite puoi migliorare.

Reinvestire nella qualità. I ricavi generati ti permettono di investire in tecnologie avanzate, formazione continua per te e il tuo team, e nuovi talenti.

Crescere professionalmente. Una reputazione solida ti consente di proporre trattamenti complessi e ambiziosi, rafforzando la tua posizione nel settore.

Quando vendi bene, non stai solo aumentando i tuoi guadagni. Stai creando un circolo virtuoso che eleva il livello del tuo lavoro, del tuo studio e dell’intero settore.

Non riesci a sbloccarti? C’è una soluzione

Se proprio non riesci a superare il tuo blocco sulla vendita, non preoccuparti. Non significa che devi arrenderti o abbandonare i tuoi valori. Significa che devi lavorare sui processi.

Ecco cosa possiamo fare per te:

Inserire una figura dedicata alla vendita. Una persona formata, che conosca i tuoi valori e sappia comunicare con i pazienti.

Creare processi replicabili. Non puoi contare sui “campioni di vendita”. I campioni non sono replicabili, i processi sì. Devi costruire un sistema che funzioni indipendentemente da chi lo esegue.

Spostare il focus dall’operatività alla gestione. Come imprenditore, il tuo obiettivo è costruire un centro che funzioni anche senza di te. Se il sistema si regge solo sulla tua presenza, il rischio è troppo alto.

Noi aiutiamo i nostri clienti proprio in questo: formiamo figure professionali, creiamo processi e sistemi che mettono il paziente al centro senza compromettere l’etica o i valori dello studio.

La scelta è tua

Vendere piani di trattamento non è manipolare. È la chiave per:

Garantire ai tuoi pazienti le cure migliori.

Crescere come professionista e come imprenditore.

Fare la differenza nel tuo settore.

Se eviti il tema, non solo rimani bloccato, ma lasci spazio a chi non ha il tuo stesso livello di etica e professionalità.

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